星巴克代工厂月亏2000万，如何“熬过”疫情？

现在对于一些想知道星巴克代工厂月亏2000万，如何“熬过”疫情？关于星巴克应对气候变化题的人有很多，你想知道星巴克代工厂月亏2000万，如何“熬过”疫情？这样的题吗，接下来就让小编带你了解一下吧！

今年春节期间新型冠状病疫情的爆发，让大批外贸工厂接连受到打击。

“今年2月份短短一个月，我们工厂就损失了2000万元。”

浙江飞剑工贸有限公司是星巴克、苏泊尔、北美户外品牌HydroFlask的杯壶代工工厂。浙江飞剑成立于1998年，2004年进入杯壶行业，杯壶年产量达2000万只以上，年销售额超10亿。

新型冠状病疫情发生后，这家曾经主攻外贸市场的工厂面临着困难。

员工无法重返工作岗位是出现的第一个题。浙江飞剑2000名员工中，一线生产员工占98人。2月中旬，只有不到一半的生产车间复工。

3月份，浙江飞剑业绩略有好转。但业绩仍在下滑。这是因为2月底，在外贸工厂逐渐恢复的时候，海外疫情开始爆发，客户开始推迟甚至取消订单。

浙江飞剑电商运营负责人马永健告诉第一财经记者“外贸业务销量比我们预期下降了30%左右，新订单同比下降了50%”。后续订单也未知。

面对海外订单减少，转型内销成为普遍选择。但转型仍面临市场、资金、物流等诸多困难。

图片来自浙江飞剑

面对突如其来的危机，像浙江飞剑这样的外贸工厂如何应对？转型内销后，您如何应对挑战？CBNData与马永健聊聊疫情期间外贸厂商的题和思考。

核心外贸业务受阻，杯壶行业处境悲惨

在杯壶行业，浙江飞剑也不例外。

1688日用品类销售人员牛彦斌告诉第一财经商业数据中心“比较好的，大概下降了30%到40%。比较差的，有的工厂去年损失了80%到90%”周转。”

龙头企业也未能幸免。今年一季度，杯壶行业唯一一家上市公司哈尔斯营收大跌395%，亏损230683万元。去年同期净利润为143968万元。哈尔斯对上半年也并不乐观。哈尔斯预计今年上半年亏损187,195至37.439亿元人民币。

保温杯也是一个以外贸为主的行业。外贸受阻直接影响到这些工厂的核心业务。哈尔斯和浙江飞剑所在的浙江省永康市被誉为“中国杯都”，是全最大的保温杯生产基地之一。全市300家保温杯生产企业每年生产保温杯45亿只，但其中60%以上为贴牌生产。

与哈尔斯一样，浙江飞剑高达80%的收入来自外贸业务。浙江飞剑的主要市场是欧洲和美国。

3月份，海外疫情爆发，欧美成为重灾区。城市被封锁，港口被关闭，大量装满货物的集装箱堆积在港口。

欧美成3月重灾区|图片来自中信期货有限公司《海外疫情进入全面爆发期》

由于货流受阻，浙江飞剑的客户开始暂停订单，工厂产能闲置。一些工厂甚至开始裁员生产线工人。

转型内销是这些保温杯企业不得不做出的选择。

如何转内销？

然而，外贸转内销却非常困难。

外贸与内销最大的区别在于，前者是大宗业务，而后者更多是针对分散的中小型经销商。外贸工厂根据客户订单生产，往往只需要承担销售过程中的运费。但内销通常需要考虑备货、运营、资金、设计等诸多题。

首要题是有生产能力和库存产品的外贸工厂需要在国内市场建立新的分销网络。

罗姣接触到的外贸工厂存在三个难点“原本只做外贸不做内销的工厂，对国内市场不熟悉，需要准备大量资金。此外，这些工厂可能运营不专业，无法发展内销。”对于经销商来说，这将是非常困难的。”

为了解决这三大题，阿里巴巴体系内的就成为了一种选择。3月31日的1688商家节上，浙江飞剑与畅货通合作，根据销量预测，推出了多款500ml的轻薄高性价比水壶。浙江飞剑一次性销售额近500万元。

2019年7月，1688推出厂货通，致力于为服务商提供工厂代运营服务。外贸工厂根据销售额支付佣金，操作所用的人力也可以减少。罗姣表示，1688还将与淘宝合作推出“淘宝洽谈会”，帮助工厂与更多经销商建立联系。截至4月初，进驻1688的外贸工厂数量达到30万家，一个月后这一数字增加了2万家。

入驻1688畅货通后，浙江飞剑完成销售额600万元。马永健表示“这是飞剑开拓国内市场的重要一步。”根据他提供的数据，浙江飞剑2019年国内线上销售额为3000万，即每月250万。

浙江飞剑部分产品参加1688商人节

除了现有的天猫、京东以及新成立的1688外，浙江飞剑还在探索其他分销渠道。

此外，考虑到国内客户可能无法满足工厂过去的最低起订量，浙江飞剑准备了一批可定制外观的杯壶，希望能获得更多国内客户的小批量订单。

开发适合国内市场的新产品

浙江飞剑开始开拓国内市场后，发现国内外消费者对水杯、水壶的需求不同。马永健告诉CBNData“国外喜欢大容量、单层、非保温的杯子。而国内消费者喜欢有一定保温效果的杯子。”

此外，为了适应国内市场的需求，像浙江飞剑这样的外贸工厂也开始培育细分市场。

罗姣告诉CBNData“我们可能会推出特殊功能或者针对特殊人群的产品，比如更薄的儿童水瓶。”

浙江飞剑的选择是专注于智能杯壶产品，注重产品的“健康”特性。

近期，浙江飞剑一直在探索智能杯子产品线，包括正在开发的智能炖盅、配备温度传感器的杯子等。马永健告诉CBNData，未来将指的是家庭智能产品和物联网产品。浙江飞剑上架了多款可以显示温度的保温杯产品。

过去，浙江飞剑在材质上强调“健康”概念，比如去年主推的“钛杯”。今年，材料的“健康升级”仍在继续。马永健告诉CBNData“我们看到现在市场的一个趋势，大家已经不再满足于304，大家逐渐走向更高的316材料。316比304高一个级别，是食品级材料，用于医疗使用。”

对于现阶段来说，更多外贸工厂的选择就是“熬过去”。

马永健预计7月份可能会有新订单。“我们的保温杯是季节性的，目前预计7月份会出现疫情爆发，最近国外的消费可能没有那么大，国内天气也越来越热，如果这些需求积累起来，7月份可能会出现疫情爆发。””

作者徐涛

星巴克代工厂月亏2000万，如何“熬过”疫情？和一些关于星巴克应对气候变化相关热门话题，本文已做出详细解，希望对诸位网友有所帮助。