泡泡玛特悄悄孵化了5个“Molly”

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经过三个月的等待，小宇终于在泡泡玛特店“抢到”了一套骷髅潘达丛林城堡系列。

2020年9月16日，Skullpanda首个系列在天猫上线。0点开卖后，1秒内6万件商品被抢购一空。10月9日，Skulllpanda开始在泡泡玛特线上线下渠道正式发售。从上架到售完，只用了一两天的时间。在全渠道断货近三个月后，Skullpanda粉丝们终于收到了第二批补货。这批产品在泡泡玛特店里还只停留了一两天。大多数情况下，产品都是由顾客排队购买后才上架的。

泡泡玛特抽盒机上的骷髅潘达已售罄

市场表现足以证明Skullpanda是泡泡玛特打造的最新头部IP。IPO仪式上，泡泡玛特创始人王宁透露，Skulllpanda首个系列打破了泡泡玛特所有系列的最快销售记录。作为一个新IP，虽然目前只有一个系列，但已经展现出了出色的表现。非常强的商业价值。

泡泡玛特秘密孵化5只“莫莉”

外界还在担心泡泡玛特只有一只“莫莉”，但泡泡玛特已经悄然孵化出五只“莫莉”。

泡泡玛特招股书显示，2019年，莫莉为泡泡玛特创造了4亿营收，占比32%。这个数字成为外界质疑泡泡玛特是否过于依赖Molly的“证据”。

事实上，IP收入的多少不仅与实力相关，还与发售系列的数量和销售节奏密切相关。2019年，Molly有近10个系列在售，收入排名第二的PUCKY有5个系列在售，收入31亿。排在第三、第四位的《怪兽》和《迪莫》是泡泡玛特2019年首批推向市场的IP，在售系列仅3-4个，收入已过亿。

泡泡玛特2019年推出新IP《怪兽》

泡泡玛特披露的上半年财报可以直接证明新IP正在强势崛起。2020年上半年，疫情环境下，PUCKY、Dimoo、Molly营收均突破亿元，且PUCKY、Dimoo营收占比首次超过Molly。

这一数据引发外界测莫莉是否出现衰退迹象？不是这种情况。因为2020年上半年，莫莉只发布了一个系列，而镰田小司、美食派对、莫莉的日子等主要剧集都计划在2020年下半年发布。

2020年下半年，泡泡玛特新IP骷髅头诞生。仅用一个系列就创下了最快销售记录，为泡泡玛特带来了可观的收入。

发掘时尚界的“周杰伦”

王宁喜欢把潮流圈的头部IP比作唱片界的周杰伦。音乐界可能有几十万音乐人，但实际上真正有价值的是前20到30名超级巨星。在发现Molly之后，泡泡玛特一直在努力发掘更多时尚界的巨星。

2017年9月，泡泡玛特在北京举办首届STS，设计师Ayan携其DIMOOWORLD系列人物亮相展会。随后的每一次展览，阿燕都会带着她的作品前来。粉丝们热情排队、表现兴奋，让泡泡玛特看到了迪穆IP的巨大潜力。2019年7月，泡泡玛特向市场推出Dimoo，截至2020年上半年，累计营收已达218亿。

在Ayan展位前参加BTS的粉丝

打造超级IP，持续曝光非常重要。除了线上线下全渠道曝光，泡泡玛特希望以更加感性的方式抓住消费者的心。2017年12月，泡泡玛特在北京西单大悦城举办首届莫莉主题展览，引爆商场客流。2017年至2020年，泡泡玛特已在全国20多个城市的核心商圈举办了近60场主题展会。核心地段、密集人流、高频曝光，不断强化人们对泡泡玛特头部IP的认知度。

2020年泡泡玛特在北京APM商场举办“城市拆箱”主题展览

如今，泡泡玛特已经拥有五个领先IPMolly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda。随着全产业链的建立，泡泡玛特对行业优质资源的吸引力也在不断增强。谁将打造潮流界的下一个超级IP？目前还无法给出明确的案。但可以预见的是，泡泡玛特一定是概率最大的。

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